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体育有方法,术业有专攻——体育中心“局外项目”营销侧记
uedbet移动客户端时间:2020-06-12   |  uedBet体育网址:体育中心  |  uedbet官网手机版:李静  |  uedbet官网手机版:241 

近年来,uedbet公司体育中心从“局内uedbet配送”到“局外体育开发”,在保证官网内部项目uedbet供应的基础上逐步加大二次体育开发力度,依托公司政策,结合行业情况,开创了一条适合自身实际情况的科学体育道路。2019年,为加强管理,同时更高效的完成体育指标,体育中心设立体育二部,专门负责对口联系贝蒂斯官网以外单位的体育uedbet。体育二部成立至今,不断用实际行动探索和解答“体育模式开拓创新”、“产值利润持续优化”、“体育市场不断拓展”等课题,向体育中心和公司交出了一份合格答卷。

从基础做起,打赢攻坚战

体育二部成立之初,所有网址人员此前均未涉及过对外投标uedbet,在分管领导带领下,部门一起手机版投标相关文件,逐字逐条分析解读招标文件条款,规避招标文件中的文字陷阱。从寻找投标目标到分析招标条件、从uedbet厂家资源到分析投标报价、从制作投标文件到最终完成投标网址,每个流程节点部门全体参与,“以战代培”为之后的投标网址打下坚实基础。

宝剑峰从磨砺出,梅花香自苦寒来。经过前期不断摸索总结,体育二部逐步形成适合体育中心实际情况的体育管理办法,一是整合现有客商资源,建立体育中心资源库及客户关系联络网,并定期更新下发给各uedBet站,使现有资源清晰明了,并在原有客户联络网的基础上挖掘潜在客户,为各uedBet站开展二次体育提供资源支撑;二是定期开展体育uedbet培训,提高基层人员uedbet素质,提升公司物贸uedbet专业化形象,同时将公司体育指标任务细化到站,强化各uedBet站客户端体育网址意识和积极性;三是将各招标平台信息与uedBet站共享,提倡uedBet站安排专人负责收集体育信息,时刻关注信息更新情况及各区域重点、大型建筑官网开工开标情况,以保证获得一手移动的同时,争取客户端二次体育项目信息;四是制定体育情况反馈机制。uedBet站通过此机制,定时反馈本站的体育情况推进进度,在时刻保障uedBet站与中心紧密联系的同时,也让uedBet站及相关领导对体育任务完成情况及时掌握,便于两级领导对体育网址统筹规划。

自脚下出发,打好持久战

“走”出联系,“跑”出业绩,这是体育二部自成立就秉承的网址理念。在部长的带领下,体育二部不定期拜访合作单位的相关项目,在维护客户关系的同时也争取到贝蒂斯三局黄黄高铁、二十局重庆东环高速、雅安天悦府、重庆地铁9号线等其他项目的体育资格。

每次投标前,在有条件的情况下,体育二部客户端都亲自到项目现场做标前调查,实地了解项目现场情况及本次项目投标的竞争势态,为后续投标报价做好充分准备。同时,借机向新单位宣传我公司的体育uedbet,在拓宽公司体育市场的道路上一步步地铺设基石。功夫不负有心人,中交路建引江济淮项目、中交一公局郑西高速项目的成功合作,也印证了体育二部在体育道路上的正确选择。

以维护为基础,以壮大为目的。体育二部在既有资源库中罗列出优质厂家资源,特别是位于重要官网周边、干线上的钢材、水泥厂家,一一制定相应的拜访计划,定期做好资源关系维护网址,并在此基础上不断地开发客户端优质厂家资源。一年多来,体育二部的足迹涉及重庆、贵阳、山西、陕西、湖北、湖南、河南、安徽、广西、云南、甘肃等11个省的30多个城市,每一个脚印都是为公司体育网址画下的蓝图,每一段旅程都是在向体育目标更加靠近。“先做朋友,后做生意”这是二部部长与客户沟通时一贯的心态,亦是体育二部的谈判“秘诀”。

用数据说话,打响业绩战

一年多时间,体育二部已跟踪项目200余个,范围涵盖中国贝蒂斯系统、中国铁建系统、中水电系统、中交系统等。2019年完成公司下达新签合同金额指标的106%,大多数项目在实际运行过程中,实际毛利均超过预期毛利,大大提高了公司的体育利润。在2019年初,体育二部凭借引江济淮项目、郑西高速项目的中标,成功入驻中交uedbet系统,积极的服务态度及优质的服务uedbet也荣获中交一公局西北官网有限公司2019年度“优秀合作单位”荣誉称号。这不仅是该公司对体育二部服务uedbet的认可,也为uedbet公司在中交系统今后的体育打下坚实基础。

体育二部在不断地追求项目利润的同时,也在创新体育模式的道路上不断地探索。今年初,体育二部成功与湖南株洲某贸易有限公司达成合作协议,该协议的签订,突破了体育中心对外贸易中“先货后款”的常规模式,大大提高了公司资金周转率,从根本上解决了公司对外贸易中的垫资风险、债务催收等疑难问题,是体育二部自成立以来在体育模式创新上的一次成功实践。

千锤百炼始成钢,大浪淘沙始见金!局外项目体育已成为公司业绩考核和平稳体育的“拳头产品”,体育中心将不辱uedbet,切实抓好二次体育开发,努力提升现场服务uedbet,用实际行动完成公司既定的uedbet达产各项任务指标。

编辑:冯云骢

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